Готовый бизнес на смазочных материалах — вся структура и поток заявок
Работает с 2019 года. 30–60 заявок в день приходят из поиска — рекламу мы не запускали ни разу. Выручка 2024 года — 100 млн ₽, и это потолок оборотных средств, а не спроса.
- Поставщики
- Клиенты и дилерская сеть
- Контур 1С + Bitrix24 + CosBI
- Трафик и бренд
CosBI · продажи
CosBI · финансы
Витрина
Кабинет заказчика
Дилеры
Карточка товара
B2B-чатЦифры, по которым считается сделка
Публично — то, что можно проверить снаружи: поток заявок, выручка прошлого года, размер сети. Всё, что относится к марже и клиентам поимённо, открывается после NDA — выгрузками из 1С и живым доступом к аналитике, а не цифрой на странице.
5 из 11 показателей открыты здесь, остальные 6 — на первом же шаге проверки. Меморандум с точными значениями, выгрузками и структурой сделки высылаем после подписания NDA.
Всё это — без единого рубля на рекламу
Цифры выше сняты на органическом трафике: поиск приводит клиентов сам, семь лет подряд. Рекламу мы не запускали ни разу — не потому, что она не работает, а потому что нам нечем было бы обслужить этот поток. Вот как выглядит масштаб на трёх уровнях вложений.
Только органика
Поток идёт из поиска. Часть заявок не берётся в работу: нечем закрывать отсрочку.
Тот же поток, но целиком в работе
Ничего не нужно строить и разгонять: заявки уже приходят. Деньги превращают отказы в отгрузки с первого месяца.
Поток растёт кратно
Контекст и маркетплейсы ни разу не включались — канал стоит нетронутым. Ниша, семантика и посадочные под неё уже готовы.
На каждой ступени упор один и тот же — деньги. Спрос, позиции в выдаче, каталог и контур уже есть и работают семь лет. Покупатель с оборотными средствами снимает первый потолок сразу, а рекламный канал остаётся нетронутым запасом сверху.
Расчёт по заявкам, среднему чеку и конверсии — то, из чего собирается второй и третий уровень, — показываем под NDA.
Вы покупаете работающую структуру, а не сайт
Передаётся всё, чем бизнес живёт каждый день: поставщики, покупатели, история взаимодействий и заявок, настроенный цифровой контур. Ни один блок не работает в отрыве от остальных — поэтому структура передаётся целиком.
Поставщики и операционная база
- Рабочие отношения и условия закупки у производителей и дистрибьюторов — передача контрактов согласуется
- Условия закупки и логистики, отлаженные с 2019 года
- Регламенты работы и обучение вашей команды
- Форма сделки обсуждается — с переходом юрлица или без
Клиенты и дилерская сеть
- ~3000 компаний-агентов в дилерской сети
- База конечных заказчиков с историей закупок
- Промышленные предприятия с картами смазок и годовым бюджетом ГСМ
- Поток заявок от снабженцев, инженеров ТО и автопарков
Цифровой контур
- 1С:Управление торговлей — учёт, склад, документы
- Bitrix24 — сделки, воронки, менеджеры
- CosBI — управленческий учёт и аналитика бизнеса
- Обмены по расписанию — без ручного дублирования на стыках
ИТ-актив, трафик и бренд
- Домен и бренд масла.сайт
- Исходный код темы и плагина
- Каталог 16 000 позиций и 12 874 позиции справочников аналогов
- 1700+ посадочных страниц и позиции в органической выдаче
Разделить актив нельзя. Трафик без каталога не конвертирует, каталог без 1С устаревает за неделю, дилеры без кабинета возвращаются к менеджерам, а менеджеры без CosBI работают вслепую. Ценность — в связке, и она передаётся целиком. «Целиком» не значит «как у нас»: если у вас уже есть свой бизнес и своя учётная система, связка встраивается в ваш контур и дорабатывается под ваш продукт — это входит в цену сделки, а не в отдельный счёт.
Мы упёрлись в оборотный капитал, а не в спрос
Мы стартовали без оборотного капитала, а промышленный B2B работает на отсрочке: чтобы отгрузить, нужно сначала выкупить товар и ждать оплату 30–60 дней. Заявки приходят каждый день — и часть из них мы просто не берём в работу. Ограничение здесь не в маркетинге и не в конкуренции: оно в деньгах на складе. Растить поток рекламой при этом бессмысленно — мы бы не смогли его отгрузить.
Кому этот актив подходит, а кому — нет
Покупателю с оборотными средствами или открытой кредитной линией не нужно ничего строить и разгонять: поток заявок, клиентская база и рабочий контур уже есть — деньги снимают единственное узкое место и превращают отклонённые заявки в отгрузки с первого месяца. Тем, у кого капитала нет, актив не даст ничего: он упрётся ровно в ту же стену, в которую упёрлись мы.
Четыре системы работают как одна
Это не «возможность интеграции» — это работающий каждый день процесс. Заявка с сайта становится сделкой в Bitrix24, сделка — заказом в 1С, отгрузка возвращается документами в кабинет клиента, а всё вместе стекается в аналитику. Никто ничего не переносит руками.
Витрина и кабинеты
- Заявка с сайта
- Кабинет заказчика
- Кабинет дилера
Bitrix24
- Воронка и стадии
- Менеджеры и задачи
- История общения
1С:Управление торговлей
- Заказ и резерв
- Отгрузка и документы
- Цены, остатки, долг
CosBI
- Деньги и маржа
- Воронка и прогноз
- Качество работы
Такую связку не покупают — её собирают годами
1С есть почти у всех, Bitrix24 — у многих. Чего почти ни у кого нет — работающих стыков между ними: чтобы заказ не заводили дважды, остатки не расходились, а клиент видел свои документы сам. Обычно это несколько подрядчиков и полтора-три года, и без гарантии, что заработает. Здесь связка живёт седьмой год и проверена оборотом.
- Цены, остатки и сроки поставки на витрине — из учётной системы, без ручной правки
- Новая позиция в 1С — готовая карточка на сайте с описанием и метатегами
- Прайсы поставщиков (Excel, CSV, API) — по расписанию, с сопоставлением позиций
- Менеджер работает в привычной CRM, клиент видит свои данные в кабинете — дублирования нет
- Если у вас другая система — стык переписывается, архитектура открыта
CosBI — система управления, а не отчётность постфактум
Вместе с магазином передаётся аналитический контур, который сводит Bitrix24, 1С и сайт в одну картину: сколько бизнес заработал, откуда пришли деньги, что будет с кассой через месяц и кто из менеджеров теряет сделки. У большинства торговых компаний этого нет — управленческий учёт живёт в Excel, а разбора звонков нет вообще.
Видно, где деньги и когда они придут
- Выручка, себестоимость, валовая прибыль и маржинальность — по дням, месяцам и кварталам
- БДР и БДДС — отчёт о прибылях и бюджет движения денежных средств
- Платёжный календарь — кассовые разрывы видны заранее
- Дебиторка по срокам просрочки и цикл оборота денег (DSO / DPO)
- Топ клиентов по выручке и структура расходов
Финансовый дашборд
На снимках намеренно скрыты значения — видна структура системы, а не показатели бизнеса. Живой доступ к CosBI и точные цифры открываем под NDA на этапе проверки актива.
Живой доступ к CosBI и выгрузки из 1С открываем на этапе проверки актива — до любых договорённостей о цене.
Клиент привязан к системе, а не к менеджеру
Заказчики и дилеры работают в собственных кабинетах, где лежит их история закупок, документы и условия. Такая база не уходит вместе с человеком — ни с прежним собственником, ни с менеджером, который решил сменить работу.
Дилерская сеть, которая обслуживает себя сама
Агенты и перекупщики не занимают менеджеров: доступ по ИНН, своя наценка, свои документы. Каждая заявка дилера — это сделка без затрат рабочего времени отдела продаж.
- Конструктор КП — подбор позиций с наценкой и расчётом прибыли дилера
- Выгрузка в Excel и в собственный бланк дилера (Word)
- AI-распознавание заявок его конечных клиентов — файл превращается в спецификацию
- Уровни агентов (бронза / серебро / золото) и правила перевода между ними
- Чат с закреплённым менеджером и учёт конечных клиентов дилера
Управление дилерами · панель владельцаКабинет заказчика знает клиента до регистрации
Клиент вводит ИНН — реквизиты подтягиваются автоматически, система находит компанию в 1С и сразу показывает всю историю закупок, включая сделанные мимо сайта.
- Заказы, отгрузки и документы по ЭДО из учётной системы
- Баланс, дебиторка, отсрочка и лимит — персонально по договору
- Стадия сделки из CRM и закреплённый менеджер
- Повтор заказа в два клика и персональная скидка
- Для предприятий — единая карта смазок по всему оборудованию с годовым бюджетом ГСМ
Почему это снимает главный риск покупателя
При смене собственника уходят те клиенты, которых держал человек. Здесь клиента держит его собственная история в системе: остатки, цены, документы, лимит, карта смазок его оборудования. Переносить это к конкуренту — отдельный проект на месяцы, а не звонок знакомому менеджеру.
B2B-чат корпоративного уровня — уже продаёт
Не виджет «здравствуйте, чем помочь», а полноценный инструмент продаж: покупатель пишет со страницы товара, оператор работает в профессиональной панели — подбирает аналог, проверяет наличие со склада и выставляет счёт, не выходя из диалога.
Панель оператора
Виджет на странице товара
Отчёты и конверсияЧат прямо со страницы товара
Оператор сразу видит, с какой карточки пришёл клиент. Быстрые вопросы: «Есть в наличии?», «Подберите аналог», «Нужен счёт на ООО».
Каталог внутри диалога
Подбор аналога, товар из каталога, наличие со склада — оператор отправляет карточки и цены прямо в чат, без переключения окон.
Отчёты и конверсия
Диалоги по дням, среднее время ответа, конверсия в заявку, выручка из чата и средний чек — у руководителя всё перед глазами.
Карточка клиента
История диалогов, заявки, статус «дилер», город, закреплённый менеджер — и переход на страницу клиента в один клик.
Счёт — не выходя из чата
Оператор выставляет счёт на юрлицо в пару кликов. Документы, паспорта качества и TDS отправляются файлом в диалог.
Напоминания и база знаний
Напоминания по «зависшим» диалогам, быстрые ответы и база знаний для новых операторов — отдел продаж масштабируется.
Что видит клиент, который пришёл из поиска
Витрина пересобрана в этом году на собственной дизайн-системе: фасетные фильтры и сервисы, которых нет у конкурентов, превращают поисковый запрос инженера в заявку с артикулом. Трафик при этом остался тем же — семилетним.
Фасетный подбор под инженера
Бренд, класс вязкости ISO VG, допуски, область применения — с живыми счётчиками из 1С. Инженер находит точную позицию за секунды, без звонка менеджеру: заявка приходит уже с артикулом.
- Счётчики из 1С
- Сортировка по наличию
Каталог и фильтрыУправляется без подрядчиков — и не тормозит
Богатый функционал обычно убивает скорость магазина на WordPress. Здесь наоборот: весь магазин на одном собственном движке, а Google измеряет результат в зелёной зоне — на живых пользователях, а не в лаборатории.
Исходный код передаётся
Тема, плагин и сервисы написаны под эту нишу, лицензионных отчислений за платформу нет — код, данные и инфраструктура у владельца. Лицензии 1С и Bitrix24 — по своему перечню, он открывается на проверке.
Три плагина вместо тридцати
Типичный WooCommerce обрастает 30–50 плагинами. Здесь весь магазин — B2B, поиск, SEO, 1С, бэкап — собран в одном движке.
Безопасность и бэкапы
WAF, 2FA, свой адрес входа, журнал действий, резервные копии в облако по расписанию. За всё время — ни одного взлома.
Контент и поиск работают сами
Самая дорогая часть владения каталогом на 16 000 позиций — контент. Здесь она уже решена: сайт наполняет и продвигает себя без копирайтеров и контент-менеджеров.
Статьи готовятся полностью автоматически
Раздел статей (157 материалов) наполняется без копирайтеров: материалы по брендам, применению и подбору масел выходят по графику и работают на SEO. Именно так сайт удерживает ТОП выдачи.
Описания товаров — тоже автоматически
16 000 карточек с описаниями, характеристиками и метатегами генерируются и обновляются без ручной работы. Новая позиция из 1С получает готовую карточку сама.
Поисковик мирового класса
Профессиональный поиск по каталогу: понимает опечатки, латиницу и кириллицу, артикулы, синонимы и классы вязкости. Мгновенные подсказки — клиент находит позицию с первого запроса.
Регистрация по ИНН + DaData
Клиент вводит один ИНН — реквизиты подтягиваются автоматически, система находит компанию в 1С и привязывает всю историю закупок к личному кабинету. Порог входа для юрлица — секунды.
Что мы не успели — и что достанется вам
Честный список: вот каналы и инструменты, которые готовы или почти готовы, но не запущены. Причина везде одна и та же — их нечем было бы обслужить. Для покупателя с оборотными средствами это не минус актива, а запас, за который он не платит.
AI-агенты в продажах
Отвечают клиенту на типовые вопросы, подбирают позиции, готовят коммерческое предложение без менеджера и передают человеку только то, что требует решения.
Маркетплейсы
Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет — синхронизация цен, остатков и заказов написана и ждёт кабинета продавца. Мы его не открывали: отгружать этот объём было не на что.
Регионы
Продвижение сфокусировано на текущей географии. Механика посадочных, карт смазок и фидов тиражируется на новые регионы без переделки.
Электронный документооборот
Интеграция написана, боевого обмена не вели — нужна квалифицированная подпись и договор с оператором. Крупным заказчикам это заметно упрощает работу.
Мобильное приложение
Приложение для управления магазином собрано, но в магазины приложений не выкладывалось. Клиентская версия делается на том же коде.
Смежные категории
Платформа не привязана к смазочным материалам: фильтры, аналоги и карты применимы к химии, инструменту, запчастям — той же аудитории снабженцев.
«А можно просто купить платформу?»
Можно — платформа продаётся отдельно как коробочный продукт, и мы этого не скрываем. Только это другая покупка: коробка даёт инструмент, а не работающий бизнес. Вот вся разница, построчно.
Что покупатель получает только здесь
Коробку мы продаём и дальше — она тиражируется. А трафик, клиентская база, настроенный контур и денежный поток существуют в одном экземпляре и уходят вместе с бизнесом. Второй раз этот актив не появится. А если бизнес у вас уже есть — это покупка не «вместо», а «поверх»: поток, сеть и контур встраиваются в ваш.
Коробку можно купить в любой момент. Этот бизнес существует в одном экземпляре и продаётся один раз.
Вопросы, которые вы всё равно зададите
Отвечаем на них сразу, до переговоров. Всё, что ниже, проверяется на этапе проверки актива — документами, доступами и выгрузками, а не обещаниями.
01Поток заявок просядет при переносе
02Клиенты уйдут за прежним владельцем
03Платформу некому будет вести
04Что с лицензиями и инфраструктурой
05Юридические риски и долги
06Что будет с людьми
Под NDA открываем выгрузки по заявкам и сделкам, доступ к аналитике, перечень лицензий и инфраструктуры, состав клиентской базы и структуру сделки. Собственник — ООО «ГСМ УРАЛ».
Переналадка и обучение — в цене сделки
Мы передаём актив так, чтобы вы могли работать без нас: платформа встраивается в вашу инфраструктуру, дорабатывается под ваш продукт, сотрудники обучены, код и документация у вас. Дальнейшее сопровождение — ваш выбор, а не условие сделки.
Запуск на вашей стороне
Всё перечисленное покрыто суммой сделки — отдельных счетов за переезд, доработку под вас и обучение не будет.
- Анализ вашей IT-структуры: домены, почта, 1С, CRM, аналитика, каналы продаж
- Перенос и переналадка платформы под ваш контур — без простоя работающего бизнеса
- Доработка под ваш продукт, бренды и товарные направления — в объёме месяца доработок (этап 03 сделки)
- Обучение ваших сотрудников работе с системой — товароведы, менеджеры, руководитель
- Передача исходного кода и документации по акту
Сопровождение — если оно вам нужно
Команда, которая построила платформу, остаётся на связи. Берут обычно на первое время, пока свои специалисты входят в курс.
- Реакция от 1 часа по выделенному каналу
- Доработки, новые разделы и сервисы
- Обновления платформы — те же, что получаем мы сами
- SEO-продвижение под ваш бренд: посадочные, статьи и фиды под ваши марки и регионы
- Развитие точек роста — в том числе AI-агенты
Как проходит сделка — шаг за шагом
Прозрачный сценарий передачи актива: от анализа вашей инфраструктуры до обучения сотрудников. Оплата — тремя траншами, привязанными к этапам, а не «всё вперёд».
Анализ текущей IT-структуры покупателя
Изучаем инфраструктуру нового владельца: домены, почту, 1С, CRM, аналитику и каналы продаж — чтобы перенос актива прошёл без простоев и потери данных.
Аванс и интеграция нашего сайта в вашу структуру
Получаем аванс и встраиваем платформу в IT-структуру покупателя: подключаем домены, почту, 1С и системы аналитики. Старт переноса работающего актива.
Второй платёж и месяц доработок под ваши интересы
Второй транш — и месяц работы команды над изменениями под нового владельца: разделы, бренды, товарные направления и бизнес-процессы.
Акт приёма-передачи, остаток и обучение сотрудников
После подписания акта приёма-передачи выплачивается остаток. Передаём исходный код темы и плагина и обучаем ваших сотрудников работе с платформой.
Рассрочка — отдельная цена, а не скидка: актив передаётся в начале, а деньги приходят полтора года — разница между 25 000 000 и 17 170 000 ₽ и есть цена этого времени. И она не заменяет оборотный капитал: средства на закупку товара планируйте отдельно — именно они снимают потолок выручки.
Запросить показатели и доступ к статистике
Передаём как единый работающий актив: поставщики, клиентская база и дилерская сеть, контур 1С + Bitrix24 + CosBI, каталог, трафик и бренд — с исходным кодом платформы. Детальные данные по заявкам, обороту и клиентам — под NDA. Собственник — ООО «ГСМ УРАЛ».